每經記者 沙斐 發自上海
"買黃金，送購房券；買房子，送黃金。"新世界中國地産近日發佈公告，試圖通過和控股股東周大福以互買對方産品的方式用於促銷，兩家企業希望通過這一方式，能夠互減營銷費用支出，同時保持雙方的業績和收益增長。
房地産行業專家說，買房子送黃金的促銷作用有限，這樣做最大的作用在於表面上增加了周大福和新世界中國的業績。對於這兩家上市公司而言，業績才是第一的。新世界中國地産方面表示，之前也有過類似的促銷活動，但贈送給客戶的産品和集團沒有關係，這次集團內部企業互相支援，有利於提高雙方的銷售業績。至於具體銷售增量，新世界中國地産方面表示由於活動尚未展開，還不方便透露。
雙方簽訂購買協定
周大福爲新世界發展的主要股東，而新世界發展則爲新世界中國地産的主要股東。
新世界中國地産主要在中國從事物業發展、物業投資以及租務及酒店營運。周大福珠寶則是中國市場佔有率較高的珠寶商之一，擁有超過1800個零售點的龐大零售網路。
周大福已與新世界中國地産簽訂了綜合購買協定。據悉，該協定將持續至2015年6月30日，並將於第一年期滿或重新續約期滿之後自動重新續約三年。
就此次簽訂的綜合購買協定，新世界中國地産董事表示，雙方訂立綜合購買協定可確保新世界中國市場推廣計劃的順利運作，提升集團與其客戶的業務關係，並對集團的業務發展有利。新世界中國地産預期此類促銷形式將長期維持，並將會在新世界中國地産的一般及日常業務過程中定期及持續進行。
據瞭解，作爲新世界中國地産市場推廣的一部分，黃金産品、新世界中國地産禮券或周大福珠寶禮券都將會作爲禮品提供給新世界中國地産集團的物業買家。
新世界中國地産相關發言人嚴女士表示，此次兩家企業申請到的推廣預算會根據活動推廣的實際情況來運用，預計該活動下月初即將全面開展。
對業績提升作用有限
對於此次房企與珠寶商的合作，正略鈞策管理諮詢合夥人副總裁薛迥文表示，新世界中國地産與周大福的交叉銷售行爲從短期來看在銷售業績方面的提升效果是微乎其微的。
其他一些行業分析師也持類似觀點，認爲新世界中國如果採用買房子送黃金的促銷方法，並不能爲公司的業績提升帶來非常明顯的作用。
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